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  • 日化品商超渠道的市场分析

    2014年10月24日

          经过多年的日化用品市场经济的发展,中国日化用品产业获得了快速的成长和趋向成熟。要想在这激烈竞争中赢得市场,首先就要突破商超渠道的建设管理。化妆品加工 OEM ODM 

          长期以来商超渠道一直是日化用品最主要的渠道,在终端市场的发展也取得了很好的销量。在国外,如沃尔玛、家乐福等大型商超卖场是快速消费品市场的天下,在这些大型商超卖场渠道里面,几乎满足了广大消费者的需求。首先这些大型的商超产品比较齐全,生活用品都一应俱全,大大满足了终端消费者的购买欲望和生活需要。化妆品加工 OEM ODM

          在中国,随着国内一些商超的兴起,问起大多数人,为什么要去商超消费,他们就觉得很便宜,很实惠,产品品类齐全,轻松自选购物环境很舒适,各式各样的都有,可以多选择,安全放心。日化用品商超渠道销售比例大约占70%~75%左右,可见其终端市场渠道强大的销量,所以国内大部分日化用品企业极其关注商超渠道的建设和运作管理,日化用品商超渠道是比较标准化,制度化,统一化的运作系统。化妆品加工 OEM ODM

          赢在商超渠道的建立

          要赢得市场,就要建立商超渠道的运作和管理,这样才能在终端市场上脱颖而出!化妆品加工 OEM ODM

          如果日化企业要站在商超市场上赢得痛快,就要舍得投入,就要精耕细作,突破商超渠道的建设,有利于品牌的发展和提高市场占有率。由此企业越来越重视大型拟卖场和大型超市,如沃尔玛、家乐福、华润万家、北京华联大型商超卖场已经成为化妆品企业最关注的终端渠道,就是他们意识到了要做品牌要突破销量就要从这些知名度的商超入手,只有这些渠道才能给企业品牌提高知名度和带动销量。化妆品加工 OEM ODM

          抓好“品质”,抓好“市场”

          要想品牌之路走的端庄踏实,需要很大的资本去运作,如技术研发、原料采购、产品设计、包装设计、人员管理、市场管理等。而在中国很多新型日化企业,只是在是追求快速推出产品面市,而不注重产品品质间题,也不注重市场渠道的严格把控操作,只是单纯停留在数量上的追求,根本没意识到品质是多么的重要。知名化妆品企业营销管理专家张红辉先生说:品质是品牌的生命力,是企业的生命力,只有把品质搞好,再推向市场,让大众去认可去接受,企业才能赢得市场。

          对于本土的日化品牌来说,突破市场,突破终端,要建立好终端商超主导渠道,商超进入前期,企业品牌要注重品牌质量,要注重终端市场的地位,这样才能使企业品牌走得长久同时在终端起到更好的销量突破。如何打造民族品牌,如何做到最好,那要看企业的投入和管理,以创新的产品,新颖的策略,独特的操作方法、系统化的管理模式来求得市场的发展。

          品牌与品牌的竞争,是众多日化企业头疼不已的难题,首先在于企业的竞争优势是否突出,是否创新,是否符合市场的发展,能不能跟上这个日化时代的步伐走,能不能符合中国的消费,能不能负责营销渠道的建立和发展,这些都是日化企业所要面临的瓶颈。

          加强品牌形象建设

          中国日化企业品牌要该如何本自身品牌形象打造建设好,怎么样才能把形象做得更突出,更有形象化,更吸引人,是一门相当有艺术的学问!

          日化企业要把自己的品牌要打造出符合自己品牌的特色,有利于市场推广,能让众多消费者去认可和青睐,才能赢得市场。

          在中国的一些商超连锁企业,开始注重必须做品牌特色形象化,才不会影响商超的形象,这样有利于正规,突出品牌形象化,有利于带动销量和提升品牌的知名度和美誉度。首先没形象,不突出,感觉东西不是很好,没什么知名度,没形象化,消费者都不敢买。 在中国日化品市场日益发展成熟后的今天,很多日化品企业开始注重品牌形象化的建设,加强品牌形象和统一形象化的设计,不管是终端市场的广告画,展架、海报、堆头、形象展示柜台也好都是统一形象化,这样有利于品牌形象加强,知名度和美誉度提高,能快速让更多的消费者知道。随着中国日化时代的到来,在终端商超渠道市场上也开始见到了一些案例,如三八、“五一”、“十一”、圣诞节等活动举行都做统一广告宣传,对于企业品牌建设性非常强,有利于品牌的推广,也比较吸引终端市场消费者。

          日化品牌形象的建设好坏直接影响看品牌的发展,形象要根据自身品牌特点来作出更有魅力的形象,也根据市场定位渠道来定位形象,这样有利于品牌形象建设和推广。在商超渠道市场上就是必须做到统一形象化,这样才能全面到位达到整体视觉效果,拉动销量。

          商超在中国越来越重要,也是终端市场上最主流的渠道之一,也是市场上最大销量渠道之一,日化企业要想真正做大做强,就一定要要重视到商超渠道在终端市场的重要性和市场地位。

    来源:杭州佳沃化妆品有限公司

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