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  • 产品是1,营销是0 做好品牌就靠它!

    2014年11月11日

          中国市场上并不缺乏新品牌,甚至也不缺乏战略性品牌,但是,往往只有不到10%的新品牌能存活下来,更妄论发展、制霸行业。一方面巨额广告资源不断投放,一方面市场却鲜能听见“响声”,原因是什么?化妆品加工 OEM ODM 

          高端洗护无疑也正处在这样的迷局之中。一方面品牌方和渠道商,都在努力推动市场壮大,高端洗护无疑有前景;另一方面,在零售终端往往是干打雷不下雨,究其根本还在于终端利好提升没那么明显。所以,要想创造新品的卖疯,就得靠动销,这是品牌从无到有、从小到大的保证。只有“一切以用户为中心,其他才会纷至沓来。”化妆品加工 OEM ODM

          一切不以产品为核心的营销都是“耍流氓”

          产品是硬件,是基础。要想市场好,首先要求产品品质好。因为产品是1,营销是0,要想引爆100倍甚至更高的效果,关键还是要拼产品。化妆品加工 OEM ODM

          其次,要有性价比,好产品自己会说话,只有用户心目中的品类才是真正的品类。互联网时代商业模式发生了根本性颠覆,以用户为导向的正金字塔架构,要求企业对用户深度地洞察。要想成为引爆市场的口碑产品,必须要关注产品性价比,带给消费者真正的高附加值和更好的体验。化妆品加工 OEM ODM

          再次,产品设计要有吸引力,并能在消费者心中形成品牌、品类印象。传统的洗护产品在设计上风格保守,且大同小异,难以在消费者心中形成品牌影响。而一些有个性、有亮点的设计无疑能加很多的分数。再者,好设计必然意味着好的自然动销率,毕竟这不是一个审丑的时代。化妆品加工 OEM ODM

          再硬的汉子也必须要学会“吃软饭”

          高端洗护吃的软饭吃法不一样,软的是动销方案,吃的内容要有创新。化妆品加工 OEM ODM

          首先,活动方案要有可发散性。一个好的活动方案,并不能只为了单次活动成功,而应该是提供给终端一个可发散的方案。终端店可以在该方案的基础上进行动销创新,从而可以带动店内其他品牌、品类的提升,帮助终端店收获了丰硕的果实。       第二、动销的可持续性。动销不能是以透支终端活力的一次性活动,而应该通过每一次动销激活终端活力,达到帮助终端可持续性盈利的目的,这也是考验动销方案成功与否的标准之一。化妆品加工 OEM ODM

          第三,动销方案要有可复制性。传统的动销活动,会因各终端运作模式不同,执行有一定的困难。只有方案设置标准流程、配套物料、标准陈列等,促销政策明晰易懂,才可以让店家迅速执行,而标准的流程让整场活动显得简易而具有极强的可复制性。化妆品加工 OEM ODM

          事实上,目前众多高端洗护品牌中,能兼顾品质和动销的毕竟屈指可数。比如来自澳洲的品牌澳酷就上演了一出好戏:9月17日,由澳酷联合山东菏泽曹县百惠洗化进行的澳酷“一免到底,100小时全免单”大型打板活动,以5天78890元的业绩完美收官,最高客单超过500元,在行业树立起实效动销的典范。化妆品加工 OEM ODM

          澳酷总经理、培训总监均表示,此次‘三维立体’的动销活动已初步在山东、辽宁展现出市场竟争力,并取得了骄人的销售业绩,接下来将在四川、湖南、广西等全国其它市场摆开阵势,引爆终端。化妆品加工 OEM ODM

    来源:杭州佳沃化妆品有限公司

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